Як компанія з України зібрала мільйон доларів на Kickstarter

Користувачі Kickstarter щодня вкладають $1,5 млн в різні проекти на платформі. Як переконати їх підтримати саме ваш проект?

Вирішивши залучити для розвитку свого бізнесу кошти саме через краудфандинг, ви маєте розуміти, що це не благодійність, не прямі інвестиції, не продаж частки у вашому бізнесі та не його кредитування. Це попереднє замовлення, коли ваші бекери (покупці) підтримали проект грошима і в нагороду отримують товар за певну вартість. Чому вони інвестують? Найімовірніше, вони мають бажання бути причетними до створення нового та можливість отримати продукт одними з перших.

У світі існує близько 30 платформ зі збору коштів, і лідерами тут є Kickstarter та Indiegogo. Чому краще обирати Kickstarter?

Він викликає найбільшу довіру бекерів і має найвищі показники відвідування та підтримки проектів. Ось деякі цифри про платформу — $3,7 млрд зборів коштів по успішним проектам, 15 млн бекерів з усього світу (70% з них із США, Британії, Німеччини, Австралії), 145 тисяч успішних проектів, $11 тисяч — середня сума зібраних коштів на один проект.

Кickstarter — це також чудова можливість отримати фідбек від великої фокус-групи, оцінити вашу потенційну аудиторію та ринки збуту за кордоном, а також можливість отримати нових партнерів чи інвестора для проекту.

Тут є свої особливості. Ви описуєте проект, на який збираєте кошти, вказуєте чіткі терміни та етапи його виконання і маєте показати прототип, — у нас це була механічна 3D модель з дерева для самостійного складання. Проект не може включати заборонені предмети, наприклад, нікотин, алкоголь та інше.

Найуспішнішими на Kickstarter є проекти в категоріях "ігри", "технології", "дизайн", — вони зазвичай збирають найбільше коштів. Наприклад, одна із ігор зібрала понад $12 млн, а холодильник на колесах з підсвіткою, Bluetooth, вбудованою дошкою для нарізання продуктів та іншими речами зібрав понад $13 млн.

Чого ми досягли?

Ми продаємо конструктори Ugears в 85 країнах світу на 5 континентах, близько 50 тисяч моделей щомісяця, з яких 90% ми експортуємо. Компанія Ugears працює на найбільших світових маркетплейсах та з офіційними дистриб'юторами в 48 країнах світу, до яких щомісяця додається одна-дві країни. Це все робить команда із майже 200 працівників в Києві. Ми провели 5 кампаній на Kickstarter (перша — у листопаді 2015 року, п'ята — у березні 2018 року), одну кампанію на Indiegogo і за три роки зібрали $1 млн. Цей результат надихає нас рухатись далі та продовжувати розвиток проекту.

З чого ми почали?

Проаналізували ті проекти, що збирають найбільше коштів на Kickstarter. Далі, за місяць до старту, ми підготували посадкову сторінку (landing page) і провели невелику таргетовану рекламну кампанію в соціальних мережах на ринку США, бо 50% бекерів тут мешкають, та запустили банерну рекламу на Kicktraq (аналітичному ресурсі Kickstarter). Також ми підключили наших фоловерів в соцмережах (Ugears на той час вже майже рік продавався в Україні). За перший день кампанії на Kickstarter Ugears підтримало 300 людей із різних країн світу, які перерахували перші $24 тис. Після цього платформа включила нас у свою розсилку і відзначила як один із цікавих проектів. Коли за 7 днів кампанії ми зібрали понад $70 тис., ми отримали підтримку від ЗМІ — про нас написав ресурс із аудиторією більше 1 млн читачів.

Що важливо перед стартом?

1. Проаналізувати схожі ринки, спрогнозувати можливу кількість товару з мінімальним/середнім/максимальним результатами і спланувати свої дії для цих трьох сценаріїв.

2. Оцінити потужності виробництва та його терміни, закупку сировини і матеріалів.

3. Прорахувати логістику, терміни і вартість доставки. Оберіть одну з трьох форм доставки: поштову логістику з оптимальною вартістю доставки, яку можна прорахувати для 192 країн світу, експрес доставку з більшою ціною за пересилання відправлення. Ці дві форми доставки мають митний ліміт і не потребують розмитнення. В разі, якщо відправляєте велику партію товару і користуєтеся cargo-доставкою, тут вже передбачене розмитнення товару.

4. Спланувати маркетингову кампанію проекту для залучення аудиторії.

Успішний проект на Kickstarter це:

1. Кампанія тривалістю 35 днів, де найважливішими є перші 24 години, коли збирається третина коштів.
2. Продумана стратегія і тактика — сильний старт і фініш.
3. Підготовка вражаючого відео для проекту.
4. Контент-план. Потрібно постійно підігрівати інтерес бекерів до кампанії. Тому треба забезпечити як мінімум 4 оновлення протягом кампанії.
5. Комунікація з бекерами в режимі реального часу, оптимально 24/7.
6. Спеціальні пропозиції — додавання нагород для бекерів після старту кампанії.
7. Сильна команда.
8. Медіа-підтримка, розрахована на вашу цільову аудиторію.

Вимоги до автора проекту:

• вік від 18 років
• фізична чи юридична особа може бути автором продукту, постійний мешканець однієї з 22 країн, яким дозволено створювати проекти на цій платформі
• наявність адреси, рахунку в банку, дебетової та кредитної карток, PayPal-акаунту, ID країни, де створюєте проект

В разі успішного завершення проекту вам потрібно буде сплатити комісію Kickstarter 5% від загальної кількості зібраних коштів і комісію банку за проведення транзакцій. Також потрібно буде розіслати анкети бекерам та уточнити у них адреси доставки товару.

Якщо ваш проект з певних причин не подобається Kickstarter, вони його не реєструють, але дають вам певний час на зміни.

Пам'ятайте, що Kickstarter — це не магазин. Це місце для креативних ідей, які вам допомагають втілювати в життя бекери. Вони — ваші партнери, тому уважно слухайте все, що вони вам радять та переконайте їх, що без підтримки вам не обійтись.

Источник