Загородная аренда: основные тренды

В последние годы начал оживать после длительного застоя рынок аренды загородной недвижимости. Эксперты отмечают спрос на коттеджи во всех сегментах, от бюджетных домов до элитных «дворцов». Однако в этом сегменте есть свои нюансы и тенденции.

Гибкое реагирование – залог успеха

Большинство привлекательных предложений сосредоточены в охраняемых коттеджных поселках, это средний и высокий ценовые сегменты. Снять дом здесь – значит получить всю необходимую инфраструктуру: магазины, кафе, медцентры, детский садик и прочее.

Однако нередко бывает так, что буквально рядом сдаются два таунхауса со значительной разницей в цене. Более дорогой вариант имеет свежий ремонт, полный комплект дорогой бытовой техники, ландшафтный дизайн. А второй дом в аренду имеет более простое оформление и сдается уже несколько лет разным арендаторам.

В условиях кризиса разница в цене 25-30% является довольно существенной. Поэтому при наличии двух похожих предложений большинство арендаторов выбирает более дешевый вариант. Что же в этой ситуации делать владельцам первого коттеджа, чтобы не терять клиентов?

Вариантов в этой ситуации всего три – снизить арендную плату, настаивать на своих условиях и сменить арендаторов в случае необходимости или искать компромисс. Значительное снижение стоимости аренды может быть экономически невыгодно владельцу коттеджа, однако жестко настаивая на своем, вы рискуете потерять арендаторов.

Все дело в том, что на рынке загородной недвижимости предложение значительно превышает спрос, в особенности это касается премиального и среднего ценового сегмента. И хотя сделки идут довольно активно, однако правила игры диктуют именно клиенты. Конечно, ваши арендаторы могут остаться еще на какое-то время, но лишь до того момента, как найдут более подходящий вариант.

Компромисс – единственно верное решение ситуации

В нынешней ситуации на рынке аренды загородной недвижимости остается только одно – поиск компромиссного варианта, который устроит обе стороны. Вариантов здесь может быть множество. К примеру, снизить арендную плату на коттедж на 10-15%, зафиксировать цену в долларах (если оформляется аренда дома на длительный период) или предложить другие способы компенсации более высокой стоимости. Участие обеих сторон в переговорах позволит найти тот вариант, который устроит как арендаторов, так и владельца недвижимости.